現在快消品市場是一個很大的蛋糕，很多創業者和投資人都在加入這個市場，各種快消品企業如雨後春筍般出現，也如火如荼。但是做快消品你要想清楚，如果做低端的，那你得玩命砸錢做廣告，興許能聽到響聲。但如果是做高端快消品，光砸錢做廣告就不一定有用了。那麽問題來了，高端快消品要如何打開市場呢？

 

首先，要選擇對的銷售渠道。比如：有一個高端涼茶產品質量非常好，價格也比較高，這家公司把他的高端涼茶已經放在了便利店、火鍋店，每個桌上也擺上了這個高端涼茶，還配上一個好看的底座，但就是賣不動，這是為什麽呢？因為便利店和低端的火鍋店根本就不是你的目標渠道，去這裏的就是一些職場小白，他沒有能力消費。與其把它放在便利店，不如把它放在高檔酒店、高檔餐飲店。便宜的火鍋店人均30塊錢可能就能吃一頓，你一罐飲料就30塊錢，消費者會買嗎？肯定不會買。但貴的火鍋店人均1000塊，這裏的消費者根本不在乎再掏30塊！所以說銷售渠道非常重要。

 

其次，是銷售方式。高端快消品嚐試的成本比較高，如果消費者不能確定你的質量出類拔萃，就不會有人願意去嚐試，也就打不開市場。那怎麽辦呢？就是改變銷售方式，采用體驗式營銷。什麽是體驗式營銷？還是以高端涼茶為例，大家都去過茶葉店，一般在茶葉店門口就有人端著給你嚐一嚐，或者說讓你兩個對比一下，你看普通的涼茶什麽味，再看看這種高端涼茶什麽味，這樣一比就立竿見影了，這就叫體驗式營銷。

 

另外，高端快消品打開市場以後，後續能不能不斷推出升級的新產品鞏固市場也非常重要，這裏就要提到一種模式，能夠根據市場和客戶的反饋快速反應，開發相應的新產品，並無縫連接的開始產品運營，對高端快消品企業的發展非常有利。